)
국내 소주 시장에서 유통과 납품을 둘어싼 수주 경쟁이 갈수록 치열해지고 있다.특히 식당·유흥업소·대형 유통망을 둘러싼 납품 경쟁이 격화되면서 주류업계의 긴장감이 높아지고 있다.
국내 소주 시장은 하이트진로의 참이슬과 롯데칠성음료의 처음처럼이 전국 시장을 장악하고 있다. 여기에 부산 기반 주류업체인 대선주조의 ‘대선’과 경남 무학의 ‘좋은데이’ 등 지역브랜드가 맞서면서 납품 계약을 둘러싼 경쟁이 격화되는 양상이다.
12일 지역 주류업계에 따르면 대형 식당 체인이나 프랜차이즈 한 곳을 확보하면 매출이 크게 늘기 때문에 업채 간 경쟁이 매우 치열하다.
특히 부산·경남 지역에서는 지역 브랜드와 전국 브랜드간 경쟁이 더욱 치열하다. 이는 유흥업소와 대형 음식점 납품 계약이 매출을 좌우하기 때문이다.
부산의 한 음식점 업주는 “어느 회사 제품을 들여놓는냐에 따라 프로모션이 달라진다”며 ”“업체들이 서로 납품을 따내려고 경쟁하는 경우가 많다”고 말했다.
하지만 일각에서는 과도한 판촉 경쟁이 시장 질서를 흐릴 수 있다는 우려도 나온다. 일부에서는 리베이트성 지원이나 과도한 판촉이 논란이 되기도 했다.
주류업계 한 전문가는 “소주시장이 이미 포화 상태라 납품경쟁이 더 치열해질 가능성이 크다”며 “기업들이 브랜드 경쟁력과 품질로 승부해야 한다”고 지적했다.
반면 일부 전문가들은 경쟁이 소비자에게 긍정적인 측면도 있다고 말한다. 가격 경쟁이 이뤄지면서 선택의 폭이 넓어질 수 있기 때문이다. 업계에서는 향후 수주 시장이 제품 다양화와 마케팅 경쟁 중심으로 재편될 것으로 전망하고 있다.
부산·경남 시장은 전통적으로 대선주조의 ‘대선’과 무학의 ‘좋은데이’가 강한 영향력을 갖고 있는 지역이다. 하지만 최근 몇 년 사이 전국 브랜드의 공세가 거세지면서 점유율 방어가 쉽지 않다는 평가가 나온다.
주류 유통업계 관계자는 “예전에는 부산·경남에서 ‘대선’과 ‘좋은데이’가 사실상 독점적인 위치였지만 최근 달라졌다”고 말했다. 전국 시장을 장악하고 있는 대기업들은 부산·경남 시장을 마지막 격전지로 보고 공격적인 마케팅을 펼치고 있다.
대표적으로 하이트진로의 ‘참이슬’과 롯데칠성음료의 ‘처음처럼’이 유통망 확대와 프로모션을 강화하며 시장 공략에 나서고 있다. 특히 대형 프랜차이즈 식당과 체인 술집을 중심으로 납품 경쟁이 치열하게 전개되고 있다.
부산의 한 음식점 업주는 “대기업 브랜드는 전국적이 인지도와 마케팅이 강하다”며 ‘손님들이 찾는 브랜드가 다양해지면서 선택이 복잡해졌다“고 말했다.
업계에서는 식당과 유흥업소 납품을 둘러싼 경쟁이 니나치게 과멸되고 있다는 지적도 나온다. 일부 업소에서는 특정 브랜드를 독접적으로 판매하는 조건으로 각종 판촉 지원이나 마케팅 지원을 받는 사례도 있는 것으로 알려졌다.
한 주류 유통업 관계자는 “업소 하나를 확보하면 매출이 크게 달라지기 때문에 업체들이 상당히 공격적으로 움직인다”고 설명했다.
최근 젊은 소비자층을 중심으로 저도수 소주와 다양한 맛 소주가 인기를 끌면서 시장 환경도 빠르게 변하고 있다.
이 같은 변화에 대응하기 위해 각 업체들은 신제품출시와 브랜드 리뉴얼을 잇따라 진행하고 있다.
주류업계 한 전문가는 “부산·경남 시장은 단순한 지역 경쟁을 넘어 단순한 지역 경쟁을 넘어 전국 주류 시장의 축소판이 되고 있다”며 “앞으로는 브랜드 이미지와 소비자 경험이 승부를 가를 것이다”고 분석했다.
부산 시민들의 의견도 엇갈린다. 부산 해운대에서 직장 생활을 하는 한 시민은 “어릴 때부터 지역 소주를 마셔서 정이 간다”며 “브랜드보다는 맛과 가격이 중요하다”고 말했다.
업계에서는 앞으로도 부산·경남 소주 시장이 전국 주류 기업과 지역 기업 간 가장 치열한 경쟁 무대가 될 것으로 전망하고 있다.
후원하기
이 기사에 대해 어떻게 생각하시나요?
추천해요
좋아요
감동이에요
화나요
슬퍼요
추천해요0
좋아요0
감동이에요0
화나요0
슬퍼요0
기사제보 
