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셀트리온이 자가면역질환 치료제와 항암제를 앞세워 베트남 시장에 본격 진출했다. 올해 총 4개 제품을 현지에 출시해 시장 점유율을 높여간다는 계획이다.
셀트리온은 6월과 이달 각각 자가면역질환 치료제 ‘램시마(성분명 인플릭시맙)’와 유방암·위암 치료제 ‘허쥬마(성분명 트라스투주맙)’의 판매 허가와 출시를 완료했다고 28일 밝혔다.
회사에 따르면 램시마는 현지 최대 군 병원에 1년간 공급 계약을 체결했다. 허쥬마도 출시 직후 중남부 지역 의료기관 입찰에 낙찰돼 2년간 공급될 예정이다.
셀트리온은 지난해 베트남 법인을 세운 뒤 시장 진출을 준비해 왔다. 베트남 제약 시장은 연평균 7% 이상 성장해 2023년 약 10조원 규모로 커진 아세안(ASEAN) 대표 신흥 제약 시장(파머징 Pharmerging Market)이다.
셀트리온의 핵심 5개 바이오의약품 원료 물질을 기준으로 한 베트남 공립 시장은 약 1700억원 규모로 그 규모도 연평균 10%에 달하는 성장을 이어오고 있다.
셀트리온은 현지 맞춤형 마케팅과 직판 역량을 앞세워 시장 안착에 속도를 내는 한편, 올해 하반기에는 피하주사 제형 ‘램시마SC’와 혈액암 치료제 ‘트룩시마’의 허가·출시를 추진할 계획이라고 밝혔다.
베트남 외 아세안 시장에서도 성과를 내고 있다. 말레이시아에서 램시마는 점유율 70%를 넘었고, 싱가포르에서는 램시마SC의 시장 점유율이 93%에 달한다. 허쥬마는 태국에서 93%, 말레이시아 52% 싱가포르 37%의 점유율을 기록했으며 트룩시마도 싱가포르 70% 태국 61%로 경쟁 우위를 보인다.
정승섭 셀트리온 중부아시아 담당장은 “셀트리온만의 차별화된 직판 역량을 바탕으로 판매 확대를 도모하는 한편 한국-베트남 양국 제약∙바이오 산업 협력 강화를 위한 다양한 활동도 전개할 계획아다”고 말했다.
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